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  怎樣和比自己強的人交往


曾寫過一篇日誌“如何建立強有力的人脈關係”♤主要說了3點第一是要建立自己的價值♤簡單說♤如果你自己沒有利用價值♤就沒有機會找到有價值的朋友㊣第二是善於傳遞自己的價值♤或者說♤善於隨時主動提供自己的幫助♤樂於助人才能得到別人的幫助㊣第三是習慣向別人傳遞別人的價值♤用個時髦的詞來說♤要成為一個“推薦引擎”♤成為一個交際中心——當然交際中心和交際花是有區別的⊙

前天看見FT中文網龍溪微微寫了篇文章♤叫做《你的交際力能否通吃》(附後)♤很是同意⊙她的意思是人要善於和不同年齡、不同階層的人交往♤尤其是比自己能力強的人交往——用我們的話來說♤就是要有“折騰”的能力♤人能否善於和自己不喜歡的人交往♤是反映這個人是否個性成熟的標誌⊙

我常常遇到女孩子谘詢我或我太太♤說正在與某個男人交往♤但對於這個男人是否可以長期發展沒有信心♤我們一般回答說你看這個男人周圍都是什麽朋友如果你也喜歡他的朋友♤而且他這些朋友大多能力強過他♤那麽這個男人就沒錯♤至少方向沒錯♤具有增長潛力⊙

龍溪微微在文章裏寫♤人要能和比自己能力強的交往♤而且這也是很多人交際的弱點♤但她沒有給出解決方法♤或者說究竟有什麽技巧可以幫助你達到這個目的

我這裏嚐試給個建議♤那就是對比你強的人永遠先一步說“我目前遇到一個小問題♤你能幫我嗎”

這聽起來有點奇怪♤對比自己強的人示弱這正是很多人的心結所在♤他們雖然尊重強者♤但總不願意示弱♤雖然心中暗暗說“我要超過他”♤但嘴巴上常不肯服輸⊙其實越是強者♤走過很多彎路曾經失敗過♤他總有很多經驗和資源♤當然還有最寶貴的人脈關係♤他一般都善於分享而且願意提拔後來人——大多數商業環境並非隻有一個人才能生存的叢林地帶⊙但是♤強勢的人一般不會主動開口予以幫助♤他也不能肯定每個遇到的人是否有他值得幫助的價值♤尤其是不了解的人♤主動尋求幫助♤說出你的問題——包括你解決問題的思路♤也有助於讓他了解你⊙

因此♤試試♤下一次遇到比你能幹的人♤主動開口尋求幫助♤你看看他有什麽反應至少這也給你一個多了解對方♤看對方是否是一個對你真有幫助的人的機會⊙

但是♤別犯這些錯誤第一♤問題可以不複雜♤但是別愚蠢——假設你不確定是否愚蠢♤你可以說“我覺得問這個問題有點愚蠢♤但我真的有些弄不明白……”♤坦誠更能為你加分⊙

第二♤問題永遠要對方做選擇題♤別讓對方做問答題⊙要問這個道理♤可以參見我05年的日誌“金字塔原理和電梯原則”♤但你可以在對方回答了“對”或“不對”之後♤繼續問♤“為什麽你會覺得我這個做法欠妥呢”⊙

第三♤展示詢問的誠意⊙雖然主動找個問題詢問對方無傷大雅♤但別假裝在聆聽♤聰明人永遠比你相象中聰明♤你要真聆聽♤甚至與對方討論⊙然後♤下一次遇見時♤別忘記說“感謝你上次給我的建議♤我回去之後按照你的說法實踐了♤證明是(成功的♤或者是失敗的)……”♤每個人都樂意聽到反饋⊙如果他發現給你的建議是白費心機♤那麽再下一次要讓他幫助你或給你建議就比較困難了⊙

你的交際力能否通吃

英國《金融時報》中文網專欄作家龍溪微微

2008年5月5日 星期一

我的朋友小熊最近很鬱悶♤因為她的職業定位出現了混亂⊙默默無聞地當了幾年平媒編輯後♤她再也無法忍受朝九晚五的文字生涯♤希望跳槽進入一家外企的公關部門♤從事品牌推廣和媒介宣傳等“活潑一點的”工作⊙但是♤她的男友大熊一句話就把她完全否定了——你不適合做公關♤你不是這塊料⊙

小熊很委屈“我又沒有去試♤你怎麽就知道我做不了”

大熊說“我太了解你了♤你性子直♤喜怒哀樂形於臉色♤公關是一個對人際交往能力要求很高的活兒♤還有很多烏七八糟的應酬♤所以你不適合⊙”

小熊不服氣“我覺得我的人際交往能力一點也不差啊⊙而且♤社會在發展♤我要做的不是從前那種煙酒公關、美人公關♤而是現代意義上的公共關係專員⊙我要做的是如何讓受眾了解你的產品♤信任你的公司♤如何與媒體建立良好的長期合作關係♤這些都不是你整天陪客戶喝酒就能搞定的♤你明白嗎就算工作需要拚酒♤我酒量也不差啊?”

大熊說“你的優點是自信♤缺點是太過自信到固執♤看不到自己的局限和不足⊙”

小熊抓狂♤跑來問我♤怎樣的人才可以做公關怎樣衡量一個人的人際交往能力

我沉重地說——關於人際交往這個問題♤老衲也思考了很久⊙我很有興趣和你探討這個問題⊙

首先♤衡量一個人的人際交往能力強不強♤主要看他經常和什麽樣的人打交道⊙比如♤一個人有很多朋友♤分布在社會各行各業的中、高、低端♤而且他和這些朋友的關係處得不錯♤一旦需要幫忙對方出得上力♤那麽我們可以看出這個人的人際交往能力較強⊙反之♤如果一個人有很多朋友甚至鐵哥們♤但這些朋友除了他的同事♤就是他的同學♤這說明該人朋友圈結構單一♤社交範圍狹窄⊙

衡量人際交往能力的另一個標準♤要看你的朋友比你強還是比你弱⊙如果一個人有很多優秀能幹的朋友♤這可從側麵證明此人的實力和人際交往能力⊙反之♤如果他的朋友混得大都和他差不多♤甚至還不如他♤那說明此人可能存在“選擇性交往”的心理傾向♤即僅樂於與自己水平相仿的人或實力較弱的人交往♤對強者存在心理畏懼和敬而遠之的心態♤從而導致交往障礙⊙

此外♤人際交往能力強不強♤要看你是否“通吃”⊙如果你的朋友涵蓋二十、三十、四十、五十以上的年齡段♤意味著你善於向長者汲取智慧和經驗♤樂於向年輕人汲取能量和活力♤這都有利於提高你的職場競爭力⊙如果七零後隻跟七零後交朋友♤六零後隻認同六零後的價值觀♤八零後隻喜歡和八零後玩兒♤那麽這種隔閡和孤立在職場上不會給你帶來任何好處⊙

討論到這裏♤小熊扁扁嘴快哭了♤你說的那幾條我怎麽占全了事實上♤小熊確實有很多肝膽相照的好朋友♤但這些朋友對她進軍公關領域沒有太大幫助⊙她性格爽直♤富有親和力♤和同齡人很容易打成一片♤但和高層領導和老板打交道時♤她卻有些怯怯的⊙她有機會結識很多位高權重之人♤但逢年過節♤她隻記得給自己的好朋友群發短信⊙有時♤她也意識到自己的不足♤但她習慣用“君子之交淡如水”來解釋自己的行為♤因為在傳統教育裏♤遠離權貴似乎是清高的表現♤刻意經營似乎是諂媚的象征⊙

其實♤小熊就是我們大多數人的一個縮影⊙大部分人都善於結識新朋友♤但卻忽略了“保養”和“推進”朋友關係♤所以熟人永遠隻是熟人♤無法成為幫你兩肋插刀的朋友⊙與人交往♤你也許需要一點勇敢和一點幽默⊙維護人際關係♤卻需要付出時間、精力和耐心⊙如果你能從經營人際關係中體會到付出的快樂♤那麽你真的很適合幹公共關係這一行¥




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發布時間2015-07-31
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